哈焊华通获2家机构调研：公司产品除了现有经销商及在集装箱、石油化工、工程机械、船舶及汽车制造等主要应用领域继续深耕外将在核电、轨道交通、海工、LNG船等领域寻求突破（附调研问答）

　　哈焊华通301137）7月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月19日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司目前以焊丝产品为主，有焊剂、焊条、焊带等产品共涉及上百种品种，目前产能满足公司在手订单的生产情况，产能利用率与历史同期基本持平。

　　答：公司主要产品在销售时采用成本加成的定价模式，根据原材料市场价格、加工成本等以及一定的利润水平确定产品价格。公司与客户的定价通常采用“一单一议”的模式，公司在具体订单报价时，以客户订单产品对应的原材料最新市场价格为基础，考虑产品功能特性、产品生产工艺、市场供求关系等因素确定产品报价。 公司根据产品的不同工艺及客户要求的包装方式不同，核算的加工成本不同。部分需回火的高强钢加工费相对高一些，外销产品如有特殊包装方式的要求，加工费也会根据实际情况有一定的上浮。

　　答：公司产品目前在国内市场占有率大约为5%。公司产品除了现有经销商及在集装箱、石油化工、工程机械、船舶及汽车制造等主要应用领域继续深耕外，将在核电、轨道交通、海工、LNG船等领域寻求突破。

　　问：公司在海外市场的拓展和销售情况如何？海外市场主要分布地区有哪些？市场结构如何？

　　答：公司海外市场上半年销售有一定的增幅，公司持续拓展“一带一路”沿线的市场，取得了一定的成效。海外市场覆盖全球60多个，主要集中在欧美、东南亚等地，主要销售的地区分布在美国、印尼、法国、加拿大、俄罗斯等。公司海外市场结构以经销商客户为主，多年来公司产品得到了认可和好评，具有良好口碑和知名度，与客户保持了稳定的合作关系。

　　答：公司高端铝焊丝产品质量和相关参数已通过第三方评定，并且得到客户的认可。高端铝焊丝产品适应轻量化发展趋势，预计未来高端铝焊丝产品下游需求较大，目前公司在持续跟进中，已与部分客户建立合作关系，未来将加大研发投入，深挖潜在客户。

　　答：公司目前没有股权激励计划，根据国资委关于提高上市公司质量的要求，建立员工利益与公司利益密切联系集装箱问答，促进公司人才队伍建设，不排除公司未来会考虑进行股权激励的可能，具体请关注公司公告。控股股东目前没有资产注入计划;

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